这位绍兴海通印染有限公司的董事长，曾经在行业不景气的阴霾中艰难跋涉，但在成为奥运会面料供应商后，一切都不同了——

　　当国外大牌采购商把两份总价值7000万的采购订单放在面前时，他用沙哑的声音总结说：是奥运会给我们打开了新局面。

　　关键词：扭亏为盈

　　核心数据：奥运会后，收获价值7000万的订单

　　印染行业正腹背受敌

　　绍兴滨海工业区，从杭甬高速柯桥出口下，开车一路过来，两边满是印染企业的招牌。

　　绍兴县是中国印染重镇，集中了全国30%的印染能力，但这些企业如今却举步维艰。身兼绍兴县印染协会执行会长的李传海说，“这两年国内大部分的印染企业都在苦苦支撑——我们绍兴县200多家印染企业几乎喘不过气来了。”

　　煤、蒸汽、油料等原材料价格上涨，成本下不来，而今年六月染化料价格暴涨更是雪上加霜——这样一来，染化料占到企业生产成本的比重从原来的20%猛然提高到50%-60%。印染协会曾商议提高成品价格15%，但阻力重重。

　　印染企业正腹背受敌，海通印染也不例外。

　　李传海把产品定位于高档面料，正是行业大环境所逼。普通布料印染，每米原本也就两三毛钱的利润，原材料一涨价，不亏才怪。

　　高档面料技术含量高，利润也相对丰厚，但订单是个问题。销售人员全撒出去了，回来的订单却很有限，100万米的订单最大了，小的十几万米、几万米的也做，很多时候流水线都空出来了。

　　“最小一万多米的订单我们也做，就想能做一点是一点，把困难时期熬过去。”李传海说，公司那么多人要吃饭，大型流水线不能闲下来，压力很大，有时候睡不好觉。

　　被奥组委看上的帆布

　　去年7月，李传海得到消息，北京要办个“迎奥运时尚北京职业服装设计大赛”。这个大赛就好像比武招亲，谁家的东西好，就能成为奥运会纺织面料供应商。

　　去奥运会接点订单来做做？李传海没有多想，带上20多块新型面料进京参赛。

　　最终他的面料被评委看上，成为奥运会面料供应商，负责为奥运会提供两种面料：35万米CVC混纺面料，用来给奥运会工作人员做衬衫；还有20万米全棉帆布，用来做工具套和志愿者跑鞋。

　　上周，李传海站在办公桌后，背靠他和北京奥组委市场部部长袁斌握手的照片，抖开了一块帆布——正是给奥运会提供的全棉帆布——要演示这块帆布的过人之处。

　　这块帆布呈绿色，类似迷彩服的那种，摸起来确有棉布的温软。只见李传海在布边抽出一个线头，手指一捻，那根线立即分成了四根细线。

　　“你看，我们这种帆布的一根线是用四根细棉线纺起来的！”李传海的神情仿佛是魔术师表演后向观众揭示其中的奥秘，“这种帆布特别坚韧、柔软、色彩均匀。而我们的CVC混纺面料比一般面料挺括，不容易起皱——这也有我们自己的技术在里面。”
上一页12 下一页